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1. 売上目標の確保
- 販売目標、報酬目標、マーケティング目標などの実施を毎週チェックして監視し、PG に日次、週次、月次、四半期目標の達成を促します。
- 販売目標と割り当てられた目標を計画、実行し、責任を負います
チーム管理
- PGチームの販売およびマーケティング活動の管理および監督
- 職務内容に基づいてすべてのタスクを採用し、トレーニングします
2. 顧客と市場
- 顧客との接触プロセス、販売プロセス、潜在的な新規顧客の開拓などの点で、常に PG のロールモデルであり続けます...
・各PGの顧客接点プロセスや営業プロセスをモニタリング・観察し、接点・営業プロセスを統合し、ソリューションを提供し、その後の接点・営業方法の改善をトレーニングします。
- PG との販売計画 (コール プラン) の作成方法を明確に理解し、PG の新規顧客開拓を方向付けして各エリアの顧客カバー率を高めます。
- 各地域の顧客データと製品データを分析し、顧客と製品の対象範囲を拡大する計画を立てます。各地域に応じて、顧客と製品に対する特定の戦略があります。
- 販売促進やマーケティングプログラムなどの営業活動を顧客と確認します。市場に行ったとき、電話をかけたときなどに実際に顧客と確認します。
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